LEAN COMERCIAL

Basado en la teoría LEAN PRODUCTION, mejoramiento continuo y producciones Belta de TOYOTA. Para este reporte es importante tener conocimientos base sobre Kaizen, Teoría de las 5S, CRM y Marketing Relacional.

La producción ajustada es una metodología de línea de montaje desarrollado originalmente para Toyota y la fabricación de automóviles. También es conocido como el Sistema de Producción de Toyota o de producción justo a tiempo.

Es un Modelo de producción orientado a la mejora de la calidad y satisfacción al cliente con un énfasis en la reducción de costos, tiempos de ciclo, aumento de la flexibilidad en los procesos y en particular todo lo relacionado a actividades que no generan valor para el cliente y por lo tanto no está dispuesto a pagar por ello, y se generaliza como “Desperdicio”, pero incluye a 2 problemas que son: MURI (exceso de esfuerzo y carga) y MURA (inconsistencias y desviaciones).

Muchas industrias, incluyendo el desarrollo de software, han adoptado los principios de producción ajustada. Las diez reglas de producción ajustada se pueden resumir:

1. Eliminar los residuos
2. Minimizar el inventario
3. Maximizar el flujo de la producción de la demanda de los clientes
4. Cumplir con los requisitos del cliente
7. Hacerlo bien la primera vez
8. Empoderar a los trabajadores
9. Diseño para acelerar el cambio de asociación con los proveedores
10. Crear una cultura de mejora continua

http://searchmanufacturingerp.techtarget.com/definition/lean-production

PRODUCTOS DE DEMANDA INVERSA

EL CONCEPTO DE LA DEMANDA

La demanda se refiere al comportamiento de los compradores. Expresa una relación entre dos variables económicas:

1) El precio de un bien en particular

2) la cantidad de ese bien que los consumidores estarán dispuestos y en condiciones de adquirir, a ese precio durante un período específico si los demás factores permanecen constantes.

Esto en condiciones normales genera un comportamiento modelo que denominado ley de la demanda donde las cantidades demandadas se relacionan en forma inversa con los niveles de precios. Es decir, existe una relación negativa entre el precio y las cantidades demandadas.

La curva de la demanda tiene siempre una pendiente decreciente o negativa , se inclina hacia abajo y hacia la derecha porque representa una relación inversa entre el precio y las cantidades.

PRODUCTOS DE DEMANDA INVERSA

Son productos que van a contracorriente del resto. Esto significa que, al contrario que ocurre con cualquier otro bien, tiene una demanda inversa, es decir, aumenta la cantidad vendida a medida que aumenta su precio y reduce la cantidad vendida cuando se reduce su precio.

Los productos que venden en Almacenes de Cadena y que cumplen con la demanda inversa son normalmente los productos que a pesar que aumenta su precio los consumidores los siguen comprando porque no tienen sustitutos. Ejemplo: Arroz, Azucar, Sal. ETC.

Fuente:
http://www.virtual.unal.edu.co/cursos/sedes/manizales/4010043/lecciones/5ofertydeman.htm
http://www.ennaranja.com/economia-facil/la-psicologia-inversa-del-consumidor-comprar-un-producto-cuando-le-suben-el-precio

COMPRA Y VENTA DE COMMODITIES

COMPRA Y VENTA DE COMMODITIES

Las bolsas de valores, son mercados en los que se intercambian acciones de empresas. Cada acción equivale a una porción de la compañía y por medio de esto se otorga una serie de derechos. Las bolsas de materias primas o Commoditys son mercados en los que se compran y venden productos como maíz, gas natural, petróleo, cuero, oro, etc. Cada producto tiene su propio mercado formado por compradores y vendedores.

En los mercados de las bolsas de Commoditys se negocian los productos mediante contratos de futuros. Un contrato equivale a una cantidad prefijada de una materia prima en concreto, su tamaño es diferente dependiendo del producto en cuestión y constituyen estándares de negociación internacional.

La negociación propiamente dicha es similar a la compra-venta de acciones, al igual que en la bolsa, existen brokers de futuros. Una vez un contrato es adquirido, puede ser revendido o se puede esperar su vencimiento para obtener la materia prima que representa.

Los mercados de commodities y los de valores se relacionan porque se entabla entre ambos mercados una influencia. Ejemplo:

·       Si el precio de las naranjas sube, por una mala cosecha por ejemplo, la materia prima de una empresa de zumos que cotiza en bolsa es más cara. Si dicha empresa no puede elevar los precios para mantener sus márgenes, su beneficio se reducirá y por eso mismo, su cotización en bolsa bajará. También se da el caso contrario.

·       Si el precio de un metal sube, las acciones de la empresa minera que lo extrae también subirán al revalorizarse su producto.

Fuente:
http://www.actibva.com/magazine/mercados-financieros/mercados-de-commodities-inversion-mas-alla-de-la-bolsa

CONCEPTO KANBAN

CONCEPTO KANBAN

KANBAN es una herramienta basada en la forma en que funcionan los supermercados. En japonés significa “etiqueta de instrucción”.
La etiqueta KANBAN contiene información que sirve como orden de trabajo. Es un dispositivo de dirección automático que proporciona información acerca de lo se va a producir, en que cantidades, con que medios y como transportarlos. Generalmente se le asocia al Just in Time (Producción justo a tiempo), pero no es exactamente lo mismo.

Funciones del KANBAN:
Control de la producción, por medio de la integración los diferentes procesos y el desarrollo de un sistema JIT en la cual los materiales llegaran en el tiempo y cantidad requerida en las diferentes etapas de la fabrica y si es posible incluyendo a los proveedores.

Mejora de procesos en cuanto a reducción y eliminación de desperdicios, organización del área de trabajo, utilización de maquinaria vs. utilización en base a demanda, manejo de multiprocesos, mecanismos a prueba de error, mantenimiento preventivo, mantenimiento productivo total, reducción de los niveles de inventario.

Permite comenzar cualquier operación estándar en cualquier momento.

Permite otorgar instrucciones basadas en las condiciones actuales del área de trabajo.

Permite prevenir agregación de trabajo innecesario a aquellas ordenes ya empezadas.

Permite prevenir el exceso de papeleo.

La eliminación de la sobreproducción. Se facilita el control del material.

Prioridad en la producción, el KANBAN con mas importancia se pone primero que los demás.

Como la etiqueta KANBAN se debe mover junto con el material se pueden lograr los siguientes aspectos: Fases de implementación del KANBAN:
1. Entrenamiento de todo el personal en los principios del KANBAN, y sus beneficios.
2. Implementar KANBAN en aquellos componentes más problemáticos para facilitar su producción y para detectar los problemas escondidos. El entrenamiento con el personal continua en la línea de producción.
3. Implementar KANBAN en el resto de los componentes. Esto no debe ser problema ya que para esto los operarios ya han sido entrenados en las ventajas del KANBAN. Es preciso tener en cuenta las opiniones de los operadores puesto que ellos son los que mejor conocen la operación.
4. Revisión del sistema KANBAN, los puntos de re-orden y los niveles de re-orden.

Contenido de la etiqueta del KANBAN:
1. Número de parte del componente y su descripción.
2. Nombre / Número del producto.
3. Cantidad requerida.
4. Tipo de manejo de material requerido.
5. Donde debe ser almacenado cuando sea terminado.
6. Punto de re-orden.
7. Secuencia de ensamble / producción del producto.

Fuente:

http://www.gerencie.com/kanban.html

TEORIA DE VALOR DE NIRMALYA KUMAR

TEORIA DE VALOR DE NIRMALYA KUMAR

La proposición de Nirmalya Kumar, experto en marketing, es elevar el marketing a niveles estratégicos y eliminar las clásicas “4 Ps.” apostando a la nueva estrategia de las “3 V`s” (Los clientes valoran + Propuesta de Valor + Red de Valor) a los segmentos estratégicos:

La proposición consiste en enfocar a la compañía respecto del marketing a tres valores estratégicos:

Definir el segmento de valor o clientes y sus necesidades “Valued Customers”: Segmento de clientes de mayor valor estratégico para la empresa, a quienes nos dirigimos. Estos clientes son aquellos que pagan por los productos o servicios de su propio bolsillo.

Definir la propuesta de valor “Value Proposition”: Diferenciada de la ofrecida por el mercado, que la compañía va a ofrecer a esos clientes estratégicos, a los de mayor valor. Si somos capaces de identificar las motivaciones de la decisión de compra de nuestros prospectos y a cada perspectiva le damos la Oferta de Valor diferenciada que le permita inclinar su decisión hacia nuestro producto, se encontrará el camino de la venta, permitiendo que la fuerza de vendedores sean más efectivos y eficientes. Incrementando automáticamente nuestras ventas y reduciendo el ciclo de cierre.

Definir la red de valor que prestara el servicio prometido “Value Network”: como se entrega la propuesta de valor a los clientes, actividades y procesos que la compañía debe poner en marcha para hacer llegar su propuesta de valor a los clientes de mayor valor.

En su teoría el plantea que se debería segmentar a esos clientes de mayor valor y de la misma forma definir una propuesta para ellos y enfocar las actividades de marketing a fin de que todo el sistema funcione.

Fuente:
http://plandemercadeo.bligoo.com.co/teoria-del-valor-de-nirmalya-kumar